近年来，中国吊装行业火热发展，起重机销量也被推至新高。随着市场的成熟，用户需求升级，他们在选择设备时候的“价值指标”变得更加明确直观。工程机械观察新媒体，直接走访了一批中国吊装用户，听听他们到底怎么说。

用户：湖南益阳金鑫吊装有限公司 蔡范兵

设备数量及型号：21台，20吨、25吨K系列，50吨的履带吊和80吨的汽车吊

速读：家族都是徐工吊车的“铁粉儿”

徐工吊车耐用、维修成本非常低

徐工吊车操作精准度高

湖南，长沙，一次超乎想象的比赛——用重达几百公斤的铁钩，把一个玻璃茶盖放置在杯子上。4分钟时间内，蔡范兵已经轻松地“盖”上了第三个杯盖，而这样的技术没有常年累月下来的经验和技术，绝对做不到。

徐工吊车，就算干吊杯子盖这种细致活，也是66的

都说湖南人踏实肯干，这点在蔡范兵身上体现的淋漓尽致，不仅自己当老板还亲自上阵开车，连老婆都是开起重机的一把好手。从十几岁入行，到现在有30个年头了，蔡范兵也算是经历了这个行业的起起落落，从最开始在工地上包月到现在拥有自己的公司，到现在也购买了21台车。

近年来，中国吊装行业火热发展，起重机销量也被推至新高。随着市场的成熟，用户需求升级，他们在选择设备时候的“价值指标”变得更加明确直观。蔡范兵也不例外：“入行这么久了，我们现在徐工的车要占到70%。”具体是哪一年买的徐工第一台起重机蔡范兵已经想不起来了，但是选择徐工的原因蔡范兵则坚定地说：“看哪种车比较好，哪种质量信得过，我们就选择谁！”

蔡范兵夫妇，一起经营吊装生意

“最开始我们没选徐工，后来对比了耐久、耐用、维修率、外观等多方面因素，发现徐工是真的很不错。”蔡范兵的老婆也忍不住的夸赞徐工的设备。

谨慎如蔡范兵，从不会贸然出手购买新款产品。在他看来，“产品总要经过市场检验才行”。但2019年，蔡范兵依然决定，要买下一台徐工XCT25起重机。“尽管是新品，但是这两年看下来，这款产品卖得真是不错，口碑更是很好。”蔡范兵说出了他动心的原因。

徐工起重机，在江西高速公路建设项目中

在江西赣州兴赣北延高速公路的施工现场，XCT25完成了吊装首秀，“吊远吊重能力果然厉害！“蔡范兵这样评价这款刚入手的新设备。

用了这么多年的徐工产品，蔡范兵一家早已是徐工产品的忠实客户，他说：“我们那边徐工的产品越来越多。徐工的车小毛病基本没有的，而且就算是二手车，无论是质量还是外观都比别人要突出。”

在蔡范兵开来，徐工车子最大的优势就是耐用

湖南益阳是蔡老板的“大本营”，尽管竞争还在不断激烈，但在蔡范兵看来：“只要稳扎稳打，做好质量、安全，一步一步把工程铺开，我们也会发展得不错。”