我有一个喜欢算命的朋友，几乎每一个算命先生都会让她觉得“很准”，而她带去的朋友，见过算命师傅之后总是撇撇嘴，表示不会再去了。

我于是好奇，算命先生准不准，到底是他的技能问题，还是受到给谁算的影响？为什么有的人觉得准、有的人不以为然？

肖曼·巴纳姆是一位著名的杂技表演艺人，他曾说：“我之所以很受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以使得’每一分钟都有人上当受骗’。”

人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞，这就被称作“巴纳姆效应”。

1948 年，心理学家福勒对学生进行了一项人格测验，他给所有学生文章开头一段相同的文字：

你希望受到他人喜爱，又对自己很严格，甚至吹毛求疵；

虽然有些缺陷，大体而言你都有办法弥补；

你拥有可观的未开发潜能，在日常中还没有发挥；

看似强硬、严格自律的外在，掩盖着柔软与忧虑的内心；

你喜欢一定程度的变动，并在受到限制时感到不满；

有些时候你外向、亲和、善于交际，有些时候你却内向、谨慎而沉默……

这些表述中，你认为和自己的契合度有多高？

福勒请同学们根据准确度从0到5打分，最后综合所有人的准确度数值，竟然高达4.26分。

也就是说，大部分学生觉得这样的描述很符合自己。

我们看星座分析的时候也常有这种感觉，如果你是白羊座，看白羊座的分析会发现有一些描述说出了自己的内心感受，翻到其他星座，同样会找到一些很像自己的描述。

我们很容易受到一些笼统性描述的暗示，所以当算命先生说“你这个人早年不顺、中年有些坎坷、晚年会越来越好”时，大部分人会松一口气，并且深信不疑，就算他对每个人说的都是差不多的内容。

我有个朋友，非常迷信星座，有一次他读到他的星座在当月要“注意办公室小人发出暗箭”。

结果在那个月，他在会议上提出一个建议，另一个同事紧接着提出一些疑问，让大家立刻意识到他的建议不可行。

这位朋友在受挫之余，觉得星座预告实在是太准了。

心理暗示的力量，远远超出我们的预期。

当他不断暗示自己要注意“办公室小人发出暗箭”的时候，平日里很正常的话会被过度解读，很常见的办公室摩擦会被扣上“暗箭伤人”的帽子……

整个世界都变得暗流涌动。

我们很容易陷入“巴纳姆效应”陷阱，是因为人性使然。

人们总是看见自己想看见的，只要相信了某一种预测，就能对身边所有的事情进行主观的解释，变成预测很准的“证据”。

但是当我们处在这些幻想中时，现实早已离我们远去，也就错过了无数次真正成长与改变的机会。

真正清醒的人，会懂得避开巴纳姆效应的陷阱，转而用其他更客观的管道去认识自己。

人性复杂，但人性又有很多共同之处，心理学就是寻找这些人性共通点的学科。

有时候，我们的心情会一不小心降到谷底，做起事来处处受挫，感觉自己很倒霉，开始胡思乱想。

其实，顺不顺利、幸不幸福，多半是一个人的内心感受，取决于我们看待外在人事物的态度。

有时候，只要去理解一些困惑当中的心理学效应，看到自己在被什么样的人性弱点控制着，就会更了解自己，也更能看透他人。

《每天懂一点好玩心理学》中讲到了很多和生活密切相关的心理学效应：

为什么会有“一见钟情”？

无法坚持、没有长性的心理原因是什么？

为什么坐电梯时大家都喜欢往上看？

为什么大部分商品标价的结尾都是8或者9？

你有没有发现，一些情侣谈恋爱时双方父母不同意，两个人的感情不但没有减弱，反而更加团结，一定要对抗压力。

等到没有人反对了，他们之间的感情反而出了问题，甚至会分手放弃。

相恋的男女，在遇到外界的阻力时，不但不会放弃，反而会促进他们的姻缘，这被称为“罗密欧与朱丽叶效应”。

有时，我们想做很多事情，比如锻炼身体、读书，但实际做起来却坚持不了多久。

心理学认为，没长性，主要原因是性格。

如果生性就容易厌倦，那么做什么事情都长久不了。

所谓“厌倦”，就是失去干劲，继续做下去的意志受到阻碍。

尤其是对于那些“被命令去做的事”或者“不得不做的事”，很快就会感到厌倦。

除了性格，“厌倦”还与行为动机有很大的关系。

行为动机又分为外在动机和内在动机，外在动机，无非就是“胡萝卜”和“大棒”，也就是奖励和惩罚。

而内在动机，是自发性的动机。

利用好行为动机，没长性的人，也能坚持做好一件事。

为了坚持做一件事情，我们最好先设定小的、具体的目标，每当实现一个小的目标，就会体验到成就感，从而激励我们继续做下去。

在人生的重要关口，我们会不知道如何选择。

心理学有一个“霍布森选择效应”，会让你重新理解“选择”。

霍布森是一个在英国剑桥卖马的商人，他的马圈中有很多类型的马。

他跟所有买家说，想买什么马都可以，随便挑随便选。但问题是，马圈的出入口非常低矮，所以能牵出去的马，不是瘦弱的，就是幼小的，那些身形高大的有种马，根本出不去。

客人在里面兜兜转转，在众多选择里做出了最好的选择，付了钱，领着一只不怎么样的马，开开心心走了。

这些客人自以为做了决定，但其实从一开始，他所做的“选择”，都是一种“假选择”。

你以为你在做选择，其实你别无选择，这就是霍布森效应。

比如一些老人在要求孩子结婚的时候下最后通牒：要么结婚，要么回老家。

事实上这两个选择都不是孩子想要的。

管理学有句话：如果你眼前只有一条路可以走的话，这条路通常是错的。

因为你没有足够的资源去做对比，所以你根本不知道眼前这条路跟其他道路比起来是好是坏。

都说人生掌握在自己手上，但要注意，你掌握的是多样化对比筛选下的选择，还是在没有余地选择的道路上走着。

“林格曼效应”认为，一群人围观需要某个帮助的人，却很少人真正伸出援手一样，因为人一多，责任感就分散了，每个人都会有“这么多人在，即使我不帮忙，也会有别人帮忙”的想法。

所以在你真的需要帮助的时候，指向特定的目标，要比指望一群人中有人主动帮忙要靠谱得多。

知世故而不世故，知人性而不利用人性，是一种成熟。

点个【在看】，你越了解人性，就会越从容。

作者 | 甘蓝蓝，写好别人的故事，过好自己的日子。

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