如果现在你去开一家线下的服装店，一定会有很多人会骂你，认为你的脑子坏掉了，为什么？因为现在线上的服装店越来越多，消费者都习惯网购了，但是真的是这样吗？其实并不是，线下服装店实际上还是有着相当巨大的盈利空间的。

一、背景介绍

河南的曾大妈是一位年过中年的农村妇女，她以前基本上都是在农村生活，本来以前生活也还算是不错，但是后来遇到了变故，孩子失踪了，家里面孩子是最重要的，孩子失踪了可想而知后果有多么严重，他的老公本来就有高血压，这一下子就因为接受不了心脏大出血，住进了医院。

辛弃疾词《贺新郎·用前韵再赋》里面说过，“叹人生，不如意事，十常八九”，虽然每个人都希望一切如愿，但是说实话，这基本上是不可能的，虽然说遭遇了这样巨大的打击，但是人总要生活的，只要活在这个世界上，吃喝拉撒睡都需要，而且曾大妈还要照顾老公顺便找回孩子。

没办法，曾大妈无奈之下也只有进城创业，她要是继续打工的话，那点工资是完全不够就的，所以说自己也只有开店，当时曾大妈看到一家服装店的生意非常火爆，因此也决定要自己开一家服装店。

这个世界上有一个巨大的错觉，就是你觉得别人能够做到的事情你也可以做到，复制别人的成功是相当困难的，所以等到曾大妈开了服装店以后，生意其实非常差，很快她就对赚钱失去了信心。

大家肯定都听说过或者见过那种人，被人应一个简单的套路轻而易举骗了上万元，难道说这些人是傻子吗？我想并不是，但是为什么他们还是上当了？主要就是因为缺钱，俗话说狗急跳墙，人被逼急了也会做出很多不理智的行为。

其实曾大妈开服装店的行为就是非常不理智的，她这样的人去做生意本来就是不可思议的，现在还想要靠着开服装店赚钱，说得不好听就是在“痴人说梦”，那么曾大妈又是怎么靠着开服装店年赚100万的呢？

这其实就是另外一个故事了，她的服装店生意之所以在短时间内火爆了起来，很重要的一点就是她使用了一套营销方法，这套营销方法是曾大妈从一位所谓的专家那里买来的，当时还花了她几千元。

其实说白了，她就是上当受骗了，但是正所谓“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”，就靠着那些买来的营销方法，曾大妈的生意竟然还真的好了起来。

二、具体方案

现在线下服装店还是有一定的市场，为什么？因为消费者还是更加相信实体，自己能够摸到、看到，他们相对来说也会更加放心一些，而这也是服装店的生意能够火爆的重要原因。

“思路决定出路”。这里举的活动（行业）案例只是老师很少一部分的方法。当自己找不到门道的时候可以多看看专栏中高手的玩法是怎样的，别人的经验就是你成功的阶梯！

【1】一件衣服只要1元钱

大家都见过很多优惠活动，有一元的面条、一元的手纸，甚至是一元的手机，但是大家肯定没有见过一元钱的衣服，一件衣服的成本就算是再低也不可能只有1元钱，而现在曾大妈的服装店却推出了一个优惠活动，一件衣服只需要一元钱。

活动推出以后，立刻在当地引起了巨大的反响，不管是消费者还是曾大妈的同行都纷纷咋舌，他们完全不敢想象1元钱一件的衣服究竟是什么概念，而这也使得曾大妈的服装店立刻就成为了当地最为火爆的服装店。

【2】办理会员就赠送价值100元的洗衣液

为了最大程度吸引消费者，服装店还推出了另外一个非常吸引人的活动，那就是只要顾客花费100元办理会员，那么就能够获得价值100元的洗衣液。

由于顾客办理会员的100元仍旧会存在会员卡里，相当于顾客直接就赚了100元，这自然是非常划算的事情，因此到服装店办理会员达到人也不少。

这两个活动推出以后，许多人都表示了质疑，认为这样子的话服装店肯定亏死了，但是曾大妈不仅没有亏本，反而还赚了不少，接下来就让我来为大家好好地分析一下，服装店到底是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然说一件衣服只需要1元钱，但是这有一个前提，那就是顾客需要先支付200元保证金，保证在今后的一个月里会到服装店消费四次，一个月消费4次并不困难，只要做到了，那么就把200元返给顾客，反之就不行了。

最后基本上大多数的顾客都做不到，这样一来，服装店其实也就相当于是200元卖一件衣服，肯定是赚钱的，而至于说第二个活动，其实也是有套路，因为赠送的洗衣液其实是限量的，此外洗衣液的成本也就十几元，这样一来服装店也极大地控制了成本。

自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。